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文章摘要： 龍進一直在為無人機企業做方案龍進將自己的無人機定價在千元左右
龍進在無人機行業已有近20年的經驗。
文 | 鉛筆道記者 李麗
觀察近年來全球無人機領域的融資情況可以發現，無人機專案的融資已在2015年達到頂峰，並在此之後出現斷崖式下滑。 看到大疆的火爆之後，國內很多創業者進入消費級無人機這一賽道。然而，優勝劣汰，不少玩家以失敗告終或轉做工業無人機。
正是在兩年前，龍進及團隊成立「逗映科技」，從無人機方案提供商轉做消費級無人機。 彼時，大疆已佔據70%以上的市場。面對大疆的一家獨大，如何殺出重圍，找到一條適合自己的路是一個不小的挑戰。大疆的無人機功能眾多，但價格昂貴，對於很多新手來說，用到的功能只有10%。因此，龍進將自己的無人機定價在千元左右，適用於無人機愛好者、初學者練習以及其他非專業用途。
對無人機行業來說，營銷是塊短板。 為解決這一問題，龍進先從建立微信粉絲群開始做起，再一步步挖掘適合產品的營銷人才，並親自線上上培訓，對使用者進行一對一服務。目前， 「逗映科技」已經擁有一支20餘人的營銷團隊。
今年5月，「逗映科技」無人機在小米發起眾籌，60小時賣出5000臺，獲得了18315位使用者的支援。 至今，無人機上線兩個多月，已賣出約1.6萬臺裝置。
注：龍進承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
千元消費級無人機
「很多人跳進無人機這個行業，但他們總是眼高手低，書本上的理論談得多，實際做得少。」
「你要給我時間，我也能做出這種價效比很高的無人機來。」
兩年前的一場演講中，龍進分析了無人機行業的現狀，卻遭到了在場某專家的質疑。
當時，看到大疆的火爆之後，許多玩家紛紛入局消費級無人機領域。 然而，在龍進看來，這些人大多數只是 「站在水面上」，並沒有深入瞭解這個行業，有的人甚至「有點瞎胡鬧」。因為從實驗室到落地，一件成熟無人機產品有很長的路要走，跟風而起的玩家最終只會「死掉」。
轉型做消費級無人機之前，龍進一直在為無人機企業做方案。 在行業內摸爬滾打十幾年的他很清楚，無人機行業涉及到很多學科，比如工業控制、工程動力學、空氣動力學等，這個行業不僅缺乏相關方面的技術人才，還很燒錢。 「5000萬勉強夠起步而已。有的企業連團隊都沒建起來，只是投入2000多萬，就希望能直接做出產品來。」
看到行業的現狀，龍進和團隊決定要做一款屬於自己的產品。 2016年10月，龍進成立「逗映科技」，轉做消費級無人機。在無人機領域，大疆一家獨大，它們的無人機功能多，但價格貴，對於初學者來說，大概只能用到10%的功能。龍進思考：何不把價格降低，把客戶常用的功能做到極致？於是，他將自己的無人機定價位為千元左右，適用於無人機愛好者、初學者練習以及其他非專業用途。
龍進認為，研發無人機起碼需要2~3年的時間，並經過三次迭代纔會打磨出相對成熟的產品。 「是騾子是馬，先拉出去溜溜」，經過朋友勸說，今年5月，他先推出第一代產品，定價為899元。
無人機飛行過程中，大多數使用者比較緊張，眼睛一直盯著飛機，沒有時間看螢幕。 為此，龍進為產品加入了提示音及強制性功能。例如，無人機在低電量的時候強制降落等。 「80%使用者的思維和使用習慣跟工程師不同，無人機要更符合他們的習慣。」
龍進有18年的航模從業經驗，「逗映科技」的另一創始人陳一民也有近20年的無人機方案研發經驗。 雖然他們在技術方面有著別人不及的優勢，但在產品研發中依然遇到了很多困難。產品剛推出三個月的時間裏，龍進每天都抱著手機跟客戶聊天，瞭解他們的使用情況。
兩個月前，一天凌晨2點，龍進收到使用者發來的微信，反映無人機在懸停後繼續飛行遇到問題。 看過無人機的行駛記錄之後，龍進把所有的工程師集合起來，一起到現場解決問題，「使用者都驚訝壞了」。「無人機的可靠性不可能是百分之百」，龍進常反覆跟使用者強調這一點。
研發期間，爲了趕進度，龍進有時候累得連說話都有些顛三倒四。 一次，他下班回到家已經是凌晨一兩點，爲了不吵醒家人，直接睡在了客廳裡，衣服剛脫到一半，就在地板上睡著了。早晨，他太太推門，看到這一幕後直接哭了。 「她不理解，本來生意做得好好的，每年也能賺1000多萬，我為什麼非要做這件事。」
公司出現轉機是在今年5月，「逗映科技」無人機在小米眾籌，60小時賣出5000臺，獲得18315位使用者的支援。「沒人相信我們兩天能賣5000臺，感覺積攢了十幾年的一口氣都爆發了。」
「逗映科技」的無人機產品定位在千元左右，力圖把使用者的常用功能發揮到極致。
做無人機以來，龍進和團隊成員剛開始信心滿滿，到後來內心卻充滿不安。 眾籌前一天晚上，龍進想的都是失敗了該怎麼收場。眾籌開始當天，本來應該 7點到公司，但龍進卻遲遲不敢出家門。令他意外的是，產品竟然賣出了5000臺。
實際這個數字本可以更高，「當時如果不關眾籌，能賣到一萬臺」。 但龍進明白，小米要求在一個月內交付產品，若持續下去勢必會加大出貨量，不可控因素太多。爭論很久之後，團隊最終還是決定穩紮穩打,關掉眾籌。
建立營銷團隊
對「逗映科技」和很多無人機企業來說，技術是強項，營銷卻是短板。 產品快推出前,龍進和團隊都意識到,營銷這件事必須重視了，試錯成本可以接受，所以說再多也不如一試。
一次頭腦風暴中，團隊提議建使用者微信群。 當天晚上，龍進就建了一個 300人的微信群，先將自己的朋友拉進去，熱情的人留下，不熱情的刪掉。當時龍進的目的比較簡單，他覺得客戶在使用中一定會出問題，需要給他們一個溝通的渠道，微信是最有效的方式。截至目前，他大概建了20多個微信群，有上萬使用者。
微信營銷做到一定程度之後，龍進又遇到了瓶頸，因為微信群沒有辦法擴充套件更多的群體。 比如眾籌完之後，微信群裡還是隻有一千多人，但 「賣出5000臺裝置，應該至少有4000多人才對」。原來很多使用者用微信聯絡不上，聯絡上的人也並不願參與。龍進又把團隊聚集起來商量辦法，一邊喝酒一邊想，最後大家喝醉了躺在地板上，誰也不說話。
專業的事情，還是要專業的人來做。 龍進花了很長的時間招募營銷方面的人才。就在他為招不到人而苦惱的時候，在投資人介紹下，龍進認識了專門做社群運營的運營研究社創始人陳維賢。初次見面時，龍進在心裏嘀咕：一個年紀輕輕的小孩懂什麼？靜下心來跟他聊完後，龍進固有的觀點改變了，產品是王道，但品牌也要被別人認可。在陳維賢的幫助下， 「逗映科技」在全國成立20多個「逗映」飛友會，定期組織線上、線下活動，同時社群也在呈裂變式增長。
從龍進一個人單槍匹馬建微信群營銷到現在，「逗映科技」的營銷團隊已有20多人。
去年10月，「逗映科技」獲得楊向陽、楊守彬、追夢者基金、京基資本的數千萬天使輪投資。 談起這輪融資，龍進用「幸運」兩個字形容，「現在資本們大多投人工智慧、區塊鏈等，而楊向陽先生比較注重實業，聊了20分鐘，他就決定要投我們。」
「逗映科技」產品上線以來，共出售約1.6萬臺裝置。下半年，龍進的目標是流水達到1個億。目前，龍進也正在尋求A輪融資，主要用於新品研發和品牌建設。
/The End/
編輯 | 吳縉娜 校對 | 程用傑
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